企业转型升级中获得产业柔性的另一种途径

慧达贯通管理咨询（Samfurth）

企业小的时候，柔弱无骨；好不容易企业做大了，想做强的时候又患上了“大企业病”——头疼。这是经常从老一代企业家中听到的一句话。产业柔性，则是最近在新一代企业家中听到的一个词。但跟任何概念一样，产业柔性，这个词，也有颇多纠纷。

获得产业柔性的目的是：适应市场变化。因此，很容易将所有这方面的动作，都打入到这个产业柔性的筐里，就跟所谓的“新常态”一样。企业是讲究结果的，概念只是用于沟通方便。因此，提供更多“获得产业柔性”的途径，符合企业决策风格。本文讲述获得产业柔性的另一种途径：向创新企业定量直投，从传统企业定量直融——原来传统企业转型升级需要花一笔钱，创新企业发展成熟也需要花一笔钱；现在这两笔钱都不用花了，创新企业和传统企业又都发挥了各自的强项并得到了各自长期发展所需要的；更重要的是复用现有资源、减少垃圾产品和产品垃圾。这对政府和社会来说也是很有意义的。

具体来说，传统企业转型升级如果被动变化，那么失去的就是市场份额；如果主动变化，则要承担风险。创新企业在生存过程中也存在这样的纠结。但是创新企业的市场份额是有限的，而承担风险能力很强。这对于传统企业来说，则是恰恰相反。如果能将这两者进行联结，对双方、对整个社会都是有利的。

这个，其实不是什么新发现。在以战略协同为名的兼并收购中，这种情况比比皆是。但是，成功的，也就是达到预期目的的，极少。文化的融合是最难的。

这是一种情况，其实还有另外一种情况。投融资行为只涉及到利益关系，而利益关系是可以进行管理的，比如股权投资中可以通过“浮动股权结构”进行关系管理。在“整合与治理”过程中，如果是传统企业投资的话，这会创造出另外一种新的组织形态，有利于经济转型升级和社会演化。这是其一。其二在微观层面上来说，传统企业和创新企业都不用招人，都是基于现有的资源进行合作。尤其是在规模生产前后的联结：创新得以快速量产、进入主流市场，企业获得产业柔性、适应市场变化。

随着资本市场的发展，有很多创新企业借助资本的力量来转型升级，实现量产并进入市场。事实上，这样成功的，也极少。有很多创新企业在还没有挖掘到利润点的时候就被资本方给架空了，改变了企业的发展轨迹。这种利益错配是经常发生的。

本文试图从联结的方式入手，探讨“借助金融手段”——资金定量直投直融（http://www.pctcn.net/projects/2better/2better.html）来发现交易对手，“委托平台服务”——投前投后、融前融后服务，帮助交易对手达到目的。总结起来，这是一种“先融后产”的做法。传统企业对创新事业有个预估和判断；创新企业对创新事业也有个预估和判断。这种预估和判断是金融工具和交易内容的基础：通过金融工具发现交易对手；通过与交易对手谈判形成交易内容。这里既没有文化的融合，也没有利益的错配；只有基于两者的预估和判断进行匹配。为了提高这种联结的效率、效益和效果，可以借助最新的一些金融手段，比如资金定量直投直融平台。然后通过这个平台提供的增值服务实现交易。交易成功执行之后，无论是创新企业，还是传统企业，都获得了产业柔性，实现了转型升级。创新企业借助金融联结传统企业转型升级（http://www.pctcn.net/cbs/att/post/11.htm）：慧达贯通管理咨询（Samfurth）就是这样做这件事情的。

当然，这个是要按行业来做的。但这个行业，不完全是之前国民经济统计口径中的那个行业分类。市场在变化、社会在进步，其实各行业之间早就形成了一种错综复杂的关系了。创新企业之所以创新成功，有很大原因就是找到了新社会下的新市场。因此，传统企业也可以借此机会对自己所在的市场、社会进行另一番审视。不管最后结果如何，这种机会还是很难得的；当然，能够提出自己的见解，那是更好。如果在此基础上实现创新企业与传统企业的联结，那么将获得行业系统性的重新认识。这种认识促进对现有资源的复用，优劣扬弃；同时减少垃圾产品和产品垃圾，降低长期风险和成本。这样也承担起了更多的社会责任，对社会是有利的。

比如，以往医疗卫生搁在一起没问题。但是要是说把医疗卫生健康养老搁在一起，就是一种新的看法。在这个行业里的创新企业，恰恰就是看到了这里头的商机，“以人为中心”，“提高人的体验”。如果传统企业能够意识到这是一种重新组织服务的力量，就可以利用其中的机会。

诸如此类的划分还有很多，比如产品外观设计行业。当然，有很多还是始终不变的，比如农业。但不管怎么样，这些都是在围绕着市场在转的。至于具体形式可以有很多，比如代工的企业，其实也可以投资创新企业，进而充分利用自己的产能。再比如，原材料、零部件企业，也可以投资材料方面的创新企业，这一点在国内事业单位改革、军民互动的背景下，还是很有吸引力的。

本文所述的，多少有点抽象。实践中，具体形式会有很多。但不要为这些形式所羁绊，就跟前面说的，不要为“产业柔性”这个概念所束缚。创新企业借助金融联结传统企业转型升级，也只是一种表述。大家都有这种意愿，创新企业想从传统企业融资、传统企业想投资给创新企业，才能走到一起。我们希望这种联结多多益善。

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